Parlare agli Angeli
Pubblicato il 30 gennaio 2008
Archiviato in comunicazione , investimenti | 3 Commenti
Ho frequentato alcuni eventi per gli investitori Angel questa settimana per ottenere un tatto per la comunità e come funziona il sistema qui a Los Angeles. Anche se ho avuto una grande prospettiva al Tech Coast Angels Fast Pitch Concorso , è tempo oggi a Pasadena Angeli Event Screening cementato alcune delle mie percezioni.
Il formato della manifestazione di screening è stata orientata per le presentazioni veloce (meno di 20 minuti), piuttosto che uno tiri ascensore minuto. Questo permette al presentatore di dipingere un quadro molto più elaborato di quello che stanno facendo e per cui potreste essere interessati ad investire. Come si scopre può aiutare, ma anche maschere di alcuni problemi di comunicazione di base.
Per fortuna uno dei presentatori all'evento di screening, HauteSpot Networks , è stato uno dei vincitori alla manifestazione Fast Pitch. HauteSpot è una soluzione per lo streaming video a circuito chiuso e HiDef su wireless. A passo veloce non era chiaro ciò che il mercato obiettivo era e come il prodotto è stato utilizzato. Le domande dei giudici volte a un gioco dei consumatori e che non sembrano jell o dare un senso a quello che sapevo del concorso in quello spazio.
La presentazione alla proiezione ha presentato un quadro molto diverso di quello che la società è stata circa e ho avuto l'opportunità di parlare con HauteSpot's CEO Ehlers Bob dopo l'evento. Si scopre che la tecnologia sviluppata da HauteSpot è orientata verso il governo, grandi impianti pubblici e mezzi di comunicazione. In questi mercati che avevano fatto un sacco di lavoro per ottenere approvazioni governative, i rapporti di partenariato e avviare la palla che rotola su contratti lucrativi.
La cosa interessante è che Bob stava usando lo stesso tipo di linguaggio in entrambe le presentazioni. In fase di screening con il suo PowerPoint c'era contesto abbastanza per vedere esattamente ciò che il business è stato, ma in campo non c'era veloce. Invece i giudici per scontato che fosse ancora un altro consumatore gioco basato sulla loro esperienza e contesto. Se si guarda come un martello sappiamo dove trovare un sacco di chiodi.
Come ho parlato con Bob dopo abbiamo raccontato alcune di questo e che il fraintendimento era semplicemente la mancanza di comprensione del contesto degli investitori. Nel caso in cui Bob ha assunto di aver usato alcune sue terminologia che tutti avrebbero immediatamente conoscere il suo mercato. Che in qualche modo il mercato parla da sé. Il suo contesto, è stata la presentazione che aveva avuto tanto successo nelle sale di riunione con il governo.
Negli affari come in qualsiasi dobbiamo cominciare da capire il nostro pubblico, quello che stanno cercando , che cosa hanno bisogno di capire. Partiamo dal presupposto che molte cose sono ovvie che proprio non lo sono. Lezioni apprese, rilasciare il pensiero di dominio specifico e adottare il linguaggio del pubblico. Focus su ciò che il pubblico capisce e costruire un ponte verso il vostro punto di vista.
HauteSpot grande tecnologia è messo fuori da una società che conosce il suo mercato e per me sta facendo le mosse giuste per catturarla. Hanno abbastanza sulla palla che la maggior parte degli investitori potenziali possono vedere oltre la consegna, ma Bob è anche prendendo a cuore la sua esperienza e sarà messa a punto per affrontare le sue presentazioni definire il suo mercato, il suo potenziale e la loro strategia di uscita nel linguaggio degli investitori. Non vedo l'ora di vedere crescere la sua azienda e non ho dubbi che sarà un grande successo.
Scridb filtro3 Responses to "Parlare con gli angeli"
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Voglio solo ribadire qui che HauteSpot è una buona azienda con un manico reale quali sono le loro esigenze di mercato. Si comunica che in pratica, ma semplicemente non in questo caso entrare nella mentalità degli investitori. E 'stato il "pensiero dominio specifico" che è stata la colpa, piuttosto che un gergo specifico.
In una certa misura lavoriamo tutti all'interno di una bolla che è il mondo che deve eseguire dentro Noi lo sappiamo come sappiamo che la parte posteriore della nostra mano. Il trucco è ricordare che gli altri non capiscono le cose allo stesso modo.
-Marty
Così i risultati sono in (finora) ...
Innanzitutto un commento sulla concorrenza Pitching: Il Tech Coast Angels hanno fatto molta strada ad aiutare gli imprenditori costruire sintesi concisa business sostenendo questo concorso pitch. E 'davvero ti costringono a guidare la missione fondamentale della vostra azienda e buttare fuori di messaggistica irrilevante.
L'elevator pitch è l'Haiku del mondo degli affari e, a volte cercando di dire di più con meno è difficile. Per quelli di noi che sono poeti prolisso (ossimoro), Haiku è una vera sfida.
Francamente, mi ha molto deluso con il mio passo e pensare che ho completamente omesso di trasmettere il nostro messaggio centrale in 60 secondi. Ma il processo di costante revisione e di raffinazione del messaggio mi ha aiutato a capire meglio cosa è importante e cosa no.
Comunque, la mia opinione della mia presentazione propria e di come è stato ricevuto dagli investitori è stato completamente contraddittorio. Gli investitori sembravano per ottenerlo.
Come risultato del concorso campo, abbiamo avuto un grande turno presso la proiezione evento Pasadena Angeli il Mercoledì. A questo evento abbiamo potuto presentare il nostro passo intero, non solo 60 secondi. Ciò ha consentito di contesto, in particolare casi di studio del cliente, che ha guidato la nostra casa caso.
Lo abbiamo fatto passato la selezione per presentare ai soci Pasadena Angeli la scorsa settimana. Ancora una volta, la nostra presentazione risuonato con i membri del gruppo basta che stiamo ora di passare alla fase successiva di due diligence. Ancora nessuna garanzia di finanziamento, ma più vicine.
In sintesi, alcune imprese possono fare il loro caso in 60 secondi ("Women's hair extensions sono difficili da usare e costosi. Il nostro prodotto è facile da usare e poco costoso. Milioni di donne acquistano i nostri prodotti" - 10 secondi). Considerando che alcune aziende hanno le tecnologie più complesse e modelli di business che non possono essere adeguatamente messo in contesto in così poco tempo. Guidare a 60 secondi costringe a distillare il tuo messaggio, anche se il risultato finale è di 10 minuti.
Ciao Bob,
Grazie tanto per il commento ben pensato e aggiornare lo stato. L'analogia Haiku cattura veramente il sapore del elevator pitch. Si tratta di trasmettere qualcosa che incarna l'essenza di quello che fate e intrighi l'ascoltatore a voler saperne di più. E 'davvero uno dei migliori esercizi che posso pensare per un imprenditore per ottenere chiarezza in ciò che è impostato di fare.
Alla fine tutti i nostri campi e le presentazioni saranno tonalità di grigio e gradi di comprensione. Quali saranno i punti che sottolineano la percezione del colore a seconda del pubblico. Ho parlato con alcune persone dopo il passo veloce e quasi tutti erroneamente concluso che vi erano nel mercato consumer.
Detto questo, è importante ricordare che l'elevator pitch è di circa guadagnando interesse, piuttosto che comunicare tutto ciò che riguarda la vostra attività. Qual è stato comunicato che era HauteSpot dispone di un team solido e intelligente, che sta già facendo i soldi con un prodotto che ha un certo potenziale. Questo è sufficiente per ottenere tutti coloro interessati a conoscere di più.
La presentazione di screening ha permesso a tutti di ottenere una migliore comprensione della società e l'industria si lavora a. Con gli studi di caso era evidente che HauteSpot aveva fatto il suo dovere ed è stato posizionarsi nel posto giusto per riuscire. Con quella a fuoco tutti gli investitori esperti stanno andando a voler indagare le potenzialità reali.
Lo scopo di questi esercizi è quello di esporre valore e opportunità per l'investitore. Mostrare loro che capisci proprio mercato e non vi è una ragione essi dovrebbero essere interessati. Avete fatto un grande lavoro che sta a questo stadio e sono sicuro che una volta che siete in grado di permettere alle persone veramente scavare dentro, HauteSpot otterrà ciò che ha bisogno di catturare i suoi obiettivi.
Si prega di tenerci aggiornati, e buona fortuna!
-Marty