Falando com os Anjos

Postado em 30 de janeiro de 2008
Arquivado em Comunicação e Investimento | 3 Comentários

Investidor Anjo Já participei de alguns eventos para Angel Investors esta semana para começar uma sensação para a comunidade e como funciona o sistema aqui em LA. Enquanto eu tenho uma grande perspectiva no Anjos Costa Técnico Competição Passo rápido , o tempo de hoje no evento de Triagem Pasadena Anjos consolidou algumas das minhas percepções.

O formato do evento de rastreio foi orientada para apresentações rápidos (menos de 20 minutos) em vez de campos de elevador 1 minuto. Isso permite que o apresentador para pintar um quadro muito mais elaborado do que estão fazendo e por que você poderia estar interessado em investir. Como se vê, pode ajudar, mas também máscaras de alguns problemas básicos de comunicação.

Por sorte um dos apresentadores do evento Triagem, Redes HauteSpot , foi um dos vencedores do evento Fast Pitch. HauteSpot é uma solução para CFTV e vídeo streaming HiDef em redes sem fio. Ao passo rápido que não estava claro o que o mercado-alvo era e como o produto foi usado. As perguntas dos juízes destinado a um jogo do consumidor e que não parecem gelatina ou fazer sentido com o que eu sabia da competição nesse espaço.

A apresentação na seleção apresentou um quadro muito diferente do que a empresa estava e eu tive a oportunidade de falar com HauteSpot do CEO Bob Ehlers após o evento. Acontece que a tecnologia desenvolvida pela HauteSpot é voltada para o governo, grandes instalações públicas e da mídia. Nos mercados que tinham feito um monte de trabalho para conseguir aprovação do governo, em parceria relações e começar a bola rolar em contratos lucrativos.

O interessante aqui é que Bob estava usando o mesmo tipo de linguagem em ambas as apresentações. Na triagem com seu PowerPoint havia contexto suficiente para ver exatamente o que o negócio era, mas no passo rápido, não havia. Pelo contrário, os juízes assumiu que era mais um jogo do consumidor com base em sua experiência e contexto. Se ele se parece com um martelo sabemos onde encontrar um monte de pregos.

Como eu falei com Bob depois que contou um pouco dessa e que a falta de comunicação foi simplesmente a falta de compreensão do contexto dos investidores. Em caso de Bob, ele assumiu que usou parte de sua terminologia que todos iriam saber instantaneamente o seu mercado. Isso de certa forma o mercado fala por si. Seu contexto era as apresentações que ele tinha sido tão bem sucedido com em salas de reuniões do governo.

Nos negócios como em qualquer lugar, precisamos de começar por compreender o nosso público, o que eles estão procurando , o que eles precisam entender. Nós assumimos que muitas coisas são óbvias que simplesmente não são. Lições aprendidas, solte o pensamento de domínio específico e adotar a linguagem do público. Foco sobre o que o público entende e construir uma ponte para o seu ponto de vista.

HauteSpot é grande tecnologia posto para fora por uma empresa que conhece o seu mercado e à minha vista está fazendo os movimentos certos para capturá-lo. Eles têm o suficiente sobre a bola que a maioria dos investidores pode ver o potencial após a entrega, mas Bob também está tendo sua experiência para o coração e será ajustar suas apresentações para abordar a definição de seu mercado, seu potencial e sua estratégia de saída na língua do investidor. Estou ansioso para ver sua empresa crescer e não temos dúvida que será um grande sucesso.

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