천사에게 말하기

2008년 1월 30일에 게시
아래 출원 통신 , 투자 | 3 개의 댓글

엔젤 투자자 이 시스템이 이곳 LA에 어떻게 작동하는지 사회에 대한 느낌을 얻을 이번 주 엔젤 투자자를위한 몇 가지 행사에 참석하고있다. 나는에 큰 시각을 가지고 있지만 테크 코스트 천사 패스트 피치 콩쿨 ,에서 오늘날의 시간 파사 디 나 천사 상영 이벤트 나의 인식의 일부를 이루어졌다.

심사 이벤트의 형식은 빠르게 프레 젠 테이션 (20 분)보다는 1 분 엘리베이터 피치 전용되었다. 이것은 발표가 훨씬 더 정교한 그들이 뭘하고의 사진과 왜 투자에 관심이 있으실 것으로 생각을 그릴 수 있습니다. 그것이 도움 보니뿐만 아니라 마스크 기본적인 의사 소통에 문제가 있습니다.

행운 상영 이벤트에서 발표자 중 하나에 의해, HauteSpot Networks는 , 빠른 피치 행사에서 수상자 중 하나였다. HauteSpot 무선 넘는 스트리밍 CCTV 및 HiDef 비디오를위한 솔루션입니다. 빠른 피치에 그것은 목표 시장이고 얼마나 제품을 사용하고 있었는지 불분명했습니다. 심사 위원의 질문은 소비자의 플레이를 겨냥한와 젤리로 보이거나 그 공간에서 경쟁을 알고 무엇으로 이해가 안 가지만니다.

심사에서 프레 젠 테이션이 회사가 무슨 일인지의 많은 다른 그림을 제시하고 나는 HauteSpot의 말 할 기회가 있었 CEO 인 밥 Ehlers 이벤트 후에합니다. 그것은 HauteSpot에서 개발한 기술이 정부, 대규모 공공 설비와 언론을 향해 기어드 있다고 밝혀졌다. 그 시장에서 그들은 관계를 협력, 정부의 승인을 얻기 위해 많은 작업을 수행하고 수익성 계약에 압연 공 시작했다.

여기서 흥미로운 것은 밥 모두 프레 젠 테이션에 언어의 동일한 종류를 사용 되었기 때문입니다. 그의 PowerPoint와 심사에서는 사업 정확히 확인할 수있는 충분한 문맥이 있었지만 빠른 피치에 없었어요. 대신에 재판관은 아직 자신의 경험과 상황을 바탕으로 다른 소비자의 놀이라고 생각했었습니다. 그것은 손톱을 많이 찾을 곳을 우리가 알고있는 망치 모양 바랍니다.

제가 나중에 밥 같이 이야기로서 우리는이 중 일부를 recounted과 오해는 단순히 투자자의 컨텍스트에 대한 이해의 부족였다. Bob의 경우에는 그가 모든 사람들이 즉시 자신의 시장을 느껴볼 수 있도록 자신의 용어 중 일부를 사용했다고 생각했습니다. 방식으로 시장은 명백해니다. 그의 문맥 그는 정부 회의실에서 함께 성공할 수 있었던 프레 젠 테이션을했습니다.

어디서나 같은 사업에 우리 관객, 파악하여 시작하는 데 필요한 사람들이 찾고있는 것을 그들이 이해해야 무엇을. 우리는 많은 일들이 단지가 아닌 것이 분명하다고 가정합니다. 수업 배운, 도메인 구체적인 생각을 버리고 고객의 언어를 취한다. 관객이 이해하고 무엇에 집중하고 유리한 지점으로 다리를 빌드합니다.

HauteSpot는 시장을 알고있는 회사에서 나의보기에 그것을 캡처할 수있는 권리 동작을하고있다 재우기 좋은 기술입니다. 그들은 대부분의 투자자들이 납품 과거 잠재 볼 수 공을 정도가 있지만, 밥, 마음도 자신의 경험을 복용하고 있으며, 프레 젠 테이션을 자신의 시장, 투자자의 언어로 그 잠재력과 출구 전략을 정의하고 해결하기 위해 조정됩니다. 나는 그의 회사가 성장하고 그들은 정말 좋은 성공 하리라 의심치 않습니다 뵙기를 기대합니다.

Scridb 필터