Parlare Angels

Pubblicato il 30 gennaio 2008
Archiviato in Comunicazione e di investimento | 3 commenti

Angelo Investor Ho frequentato alcuni eventi di Angel Investors questa settimana per ottenere un tatto per la comunità e come funziona il sistema qui a Los Angeles. Anche se ho avuto una grande prospettiva al Concorso Pitch Tech Coast Angels veloce , tempo di oggi presso il Pasadena Event Screening Angels cementato alcune delle mie percezioni.

Il formato della manifestazione di screening è stata orientata per le presentazioni veloci (meno di 20 minuti), piuttosto che campi da ascensore 1 minuto. Questo permette al presentatore di dipingere un quadro molto più elaborato di quello che stanno facendo e per cui potreste essere interessati ad investire. Come si è visto può aiutare, ma anche le maschere di alcuni problemi di comunicazione di base.

Per fortuna uno dei presentatori dell'evento Screening, HauteSpot Networks , è stato uno dei vincitori alla manifestazione Fast Pitch. HauteSpot è una soluzione per TVCC e video in streaming HiDef su reti wireless. Al fast pitch non era chiaro ciò che il mercato obiettivo era e come il prodotto è stato utilizzato. Le domande da parte dei giudici destinata ad un gioco consumatore e che non sembra jell o dare un senso con quello che sapevo del concorso in quello spazio.

La presentazione alla proiezione ha presentato un quadro molto diverso di ciò che l'azienda stava e ho avuto l'opportunità di parlare con HauteSpot il CEO Bob Ehlers dopo l'evento. Si scopre che la tecnologia sviluppata da HauteSpot è orientata verso governativi, grandi impianti pubblici e dei media. In questi mercati che avevano fatto un sacco di lavoro per ottenere approvazioni governative, i rapporti partnership e avviare la palla che rotola su contratti lucrativi.

La cosa interessante è che Bob stava usando lo stesso tipo di linguaggio in entrambe le presentazioni. Nella proiezione con il suo PowerPoint c'era contesto abbastanza per vedere esattamente ciò che l'azienda era, ma nel fast pitch non c'era. Invece i giudici presume che fosse l'ennesimo gioco del consumatore sulla base della loro esperienza e contesto. Se si guarda come un martello che sa dove trovare un sacco di chiodi.

Come ho parlato con Bob poi abbiamo raccontato un po 'di questo e che la cattiva comunicazione era semplicemente la mancanza di comprensione del contesto degli investitori. Nel caso di Bob assunse che ha usato parte del suo terminologia che tutti avrebbero immediatamente sapere il suo mercato. Che in un certo senso il mercato parla da sé. Il suo contesto era delle presentazioni che aveva avuto così tanto successo con in sale riunioni di governo.

Negli affari come da nessuna parte abbiamo bisogno di iniziare la comprensione del nostro pubblico, quello che stanno cercando , che cosa hanno bisogno di capire. Partiamo dal presupposto che molte cose sono ovvie che proprio non sono. Lezioni apprese, far cadere il pensiero di dominio specifico e adottare il linguaggio del pubblico. Concentrarsi su ciò che il pubblico capisce e costruire un ponte verso il vostro punto di vista.

HauteSpot è grande tecnologia messo fuori da una società che conosce il suo mercato e alla mia vista sta facendo le mosse giuste per catturarlo. Hanno abbastanza sulla palla che la maggior parte degli investitori può vedere il potenziale oltre il parto, ma Bob è anche la sua esperienza prendendo a cuore e sarà messa a punto per affrontare le sue presentazioni definire il suo mercato, il suo potenziale e la loro strategia di uscita nella lingua dell'investitore. Non vedo l'ora di vedere crescere la sua azienda e non hanno alcun dubbio che sarà un grande successo.

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