Parler aux anges

Posté le 30 Janvier, 2008
Filed Under communication , de l'investissement | Les 3 Commentaires

Angel Investor J'ai assisté à quelques événements pour les investisseurs providentiels cette semaine pour avoir une idée de la communauté et comment le système fonctionne ici à Los Angeles. Bien que j'ai eu une grande perspective à la concurrence Tech Coast Angels Fast Pitch , le temps d'aujourd'hui à l' événement Pasadena dépistage Anges cimenté certains de mes perceptions.

Le format de l'événement de dépistage a été adapté pour les présentations rapides (moins de 20 minutes) plutôt que emplacements de silos à 1 minute. Cela permet au présentateur de brosser un tableau beaucoup plus complexe de ce qu'ils font et pourquoi vous pourriez être intéressés à investir. Comme il s'avère qu'il peut aider, mais il masque également certains problèmes de communication de base.

Par chance l'un des présentateurs à l'événement de dépistage, Réseaux HauteSpot , était l'un des gagnants lors de l'événement Fast Pitch. HauteSpot est une solution pour la vidéosurveillance et vidéo en continu sur HiDef sans fil. Lors de la balle rapide qu'il n'était pas clair ce que le marché cible était et comment le produit a été utilisé. Les questions des juges visant à une pièce de théâtre à la consommation et qui ne semble pas gelée ou de faire du sens avec ce que je savais de la compétition dans cet espace.

La présentation lors de la projection a présenté un tableau bien différent de ce que l'entreprise était sur ​​le point et j'ai eu l'occasion de parler à HauteSpot de Ehlers-directeur général Bob après l'événement. Il s'avère que la technologie développée par HauteSpot est orientée vers le gouvernement, les grandes installations publiques et les médias. Dans ces marchés, ils l'avaient fait beaucoup de travail pour obtenir des approbations gouvernementales, des relations de partenariat et de commencer à rouler la balle sur des contrats lucratifs.

La chose intéressante ici, c'est que Bob a été avec le même type de langage dans les deux présentations. Dans la projection de son PowerPoint il y avait suffisamment de contexte pour voir exactement ce que l'entreprise était, mais dans la balle rapide il n'y avait pas. Au lieu de cela les juges supposé que c'était encore un autre jeu à la consommation en fonction de leur expérience et de contexte. Si cela ressemble à un marteau, nous savons où trouver un grand nombre de clous.

Comme je l'ai discuté avec Bob après, nous a raconté une partie de ce manque de communication et que l'était tout simplement le manque de compréhension du contexte des investisseurs. Dans le cas de Bob il a supposé qu'il a utilisé une partie de sa terminologie que tout le monde instantanément connaître son marché. C'est en quelque sorte le marché parle de lui-même. Son contexte était les présentations qu'il avait eu tant de succès avec salles de réunion du gouvernement.

Dans les affaires comme partout, nous devons commencer par comprendre notre public, ce qu'ils sont à la recherche d' , ce dont ils ont besoin de comprendre. Nous supposons que beaucoup de choses sont évidentes que sont tout simplement pas. Les leçons apprises, déposez la pensée de domaine spécifique et d'adopter la langue de l'auditoire. Concentrez-vous sur ce que le public comprend et construire un pont à votre point de vue.

HauteSpot est une technologie de grande publié par une société qui connaît son marché et à mon avis fait les bons gestes pour le capturer. Ils ont assez sur la balle que la plupart des investisseurs ne peut voir le potentiel passé de la livraison, mais Bob est également en prenant son expérience à cœur et sera mise au point ses présentations pour répondre définir son marché, son potentiel et de leur stratégie de sortie dans la langue de l'investisseur. Je suis impatient de voir son entreprise grandir et ne doute pas qu'ils seront un grand succès.

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