Hablando con los ángeles

Publicado el 30 de enero 2008
Filed Under Comunicación , la inversión | 3 comentarios

Ángel Inversionista He asistido a algunos eventos para Inversionistas Ángeles esta semana para tener una idea de la comunidad y cómo funciona el sistema aquí en Los Ángeles. Si bien tengo una gran perspectiva en el Tech Competition de Costa Pitch Ángeles rápido , el tiempo de hoy en el evento de exámenes de Pasadena Angels cimentado algunas de mis percepciones.

El formato del evento de proyección para las presentaciones se orientó rápido (menos de 20 minutos) en vez de 1 minuto echadas del elevador. Esto permite que el presentador de pintar un cuadro mucho más complicado de lo que están haciendo y por qué usted podría estar interesado en invertir. Pues resulta que puede ayudar, pero también máscaras de algunos problemas básicos de comunicación.

Por suerte uno de los presentadores en el evento de proyección, redes HauteSpot , fue uno de los ganadores en el evento de Lanzamiento Rápido. HauteSpot es una solución para el circuito cerrado de televisión y streaming de vídeo de alta definición de forma inalámbrica. Al lanzamiento rápido no estaba claro cuál era el mercado objetivo y cómo el producto se utilizó. Las preguntas de los jueces destinado a una obra de teatro de los consumidores y que no parecía cuajar o hacer sentido con lo que sabía de la competencia en ese espacio.

La presentación en la proyección presenta una imagen muy diferente de lo que la compañía estaba a punto y tuve la oportunidad de hablar con HauteSpot del CEO Bob Ehlers después del evento. Resulta que la tecnología desarrollada por HauteSpot se orienta hacia el gobierno, las grandes instalaciones públicas y los medios de comunicación. En aquellos mercados que habían hecho un montón de trabajo para obtener aprobaciones gubernamentales, asociaciones relaciones y empezar a rodar el balón en los contratos lucrativos.

Lo interesante aquí es que Bob estaba usando el mismo tipo de lenguaje en ambas presentaciones. En la selección con su PowerPoint no había suficiente contexto para ver exactamente lo que el negocio era, pero en el lanzamiento rápido no lo había. En cambio, los jueces asumieron que se trataba de otro juego de los consumidores en base a su experiencia y el contexto. Si se ve como un martillo que sabe dónde encontrar una gran cantidad de clavos.

Como ya he hablado con Bob después nos contó algo de esto y que la falta de comunicación es simplemente la falta de comprensión del contexto de los inversores. En el caso de Bob asumió que él utilizó parte de su terminología que todo el mundo sabría de inmediato a su mercado. Eso de alguna manera el mercado habla por sí mismo. Su contexto fue la presentación que había tenido tanto éxito en salas de reuniones con el gobierno.

En los negocios como en cualquier lugar tenemos que empezar por entender a nuestro público, lo que está buscando , lo que tienen que entender. Suponemos que muchas cosas que son obvias que no lo son. Lecciones aprendidas, deje caer el pensamiento de dominio específico y adoptar el lenguaje de la audiencia. Concéntrese en lo que el público entiende y construir un puente hacia tu punto de vista.

HauteSpot es una gran tecnología difundida por una empresa que conoce su mercado y para mi punto de vista está haciendo los movimientos correctos para capturar. Tienen suficiente en la bola que la mayoría de los inversores pueden ver el potencial más allá de la entrega, pero Bob también está tomando su experiencia con el corazón y se ajuste a sus presentaciones para hacer frente a la definición de su mercado, su potencial y su estrategia de salida en el lenguaje de los inversores. Espero poder ver a su empresa crecer y no tengo dudas que será un gran éxito.

Scridb filtro