Im Gespräch mit Engeln

Geschrieben am 30. Januar 2008
Abgelegt unter Kommunikation , Investitionen | 3 Kommentare

Angel Investor Ich habe an ein paar Veranstaltungen für Angel Investoren in dieser Woche, um ein Gefühl für die Gemeinschaft zu erhalten und wie das System arbeitet hier in LA. Während ich eine große Perspektive hat an der Tech Coast Engel Fast Pitch-Wettbewerb , der heutigen Zeit am Pasadena Engel Filmvorführung einige meiner Wahrnehmung zementiert.

Das Format der Screening-Event wurde für schnelle Präsentationen (weniger als 20 Minuten) statt 1 Minute Elevator Pitches ausgerichtet. Dies ermöglicht es dem Moderator, eine sehr viel aufwendiger Bild davon, was sie tun und warum Sie vielleicht Interesse an Investitionen zu malen. Wie sich herausstellt, sie helfen kann, aber auch Masken einige grundlegende Kommunikationsprobleme.

Mit dem Glück einer der Moderatoren in der Screening-Event, HauteSpot Networks war einer der Gewinner bei der Fast Pitch Veranstaltung. HauteSpot ist eine Lösung für das Streaming von CCTV-und Video-over-Wireless-HiDef. Am Fast Pitch war es unklar, was die Zielgruppe und war, wie das Produkt verwendet wurde. Die Fragen der Richter an einen Verbraucher richtet und das Spiel nicht zu Jell scheinen oder Sinn machen mit dem, was ich wusste, der Wettbewerb in diesem Raum.

Die Präsentation bei der Vorführung präsentierte ein viel anderes Bild von dem, was das Unternehmen war über und ich hatte Gelegenheit, mit HauteSpot reden CEO Bob Ehlers nach der Veranstaltung. Es stellt sich heraus, dass die Technologie von HauteSpot entwickelt in Richtung Regierung, großen öffentlichen Einrichtungen und den Medien orientiert. In diesen Märkten hatten sie eine Menge Arbeit zu Genehmigungen durch die Regierung erhalten getan, Partnering Beziehungen und starten Sie den Ball ins Rollen auf lukrative Aufträge.

Die interessante Sache dabei ist, dass Bob wurde mit der gleichen Art von Sprache in beiden Präsentationen. In der Screening mit seiner PowerPoint gab es genug Kontext zu sehen, genau das, was war das Geschäft, sondern in der Fast Pitch gab es nicht. Statt die Richter davon aus, dass es noch war eine andere Verbraucher Spiel auf ihre Erfahrung und ihr Kontext basiert. Wenn es aussieht wie ein Hammer, wir wissen, wo eine Menge Nägel zu finden.

Als ich mit Bob sprach danach haben wir einiges davon erzählt und dass das Missverständnis war einfach der Mangel an Verständnis für den Kontext der Anleger. In Bobs Fall, dass er davon ausgegangen, dass er einige seiner Terminologie verwendet, dass jeder würde sofort wissen, seinen Markt. Dass in einer Art und Weise der Markt spricht für sich. Sein Kontext war die Präsentationen er so erfolgreich gewesen, mit in der Regierung Tagungsräume hatte.

In der Wirtschaft wie überall müssen wir durch das Verständnis unseres Publikums, beginnen , was sie suchen , was sie verstehen müssen. Wir gehen davon aus, dass viele Dinge auf der Hand, dass gerade nicht sind. Lessons learned, löschen Sie die Domain-spezifische Denken und zu verabschieden, die Sprache des Publikums. Konzentrieren Sie sich auf, was das Publikum versteht und eine Brücke zu Ihrem Aussichtspunkt.

HauteSpot ist eine großartige Technologie, die von einem Unternehmen, das seinen Markt kennt und zu meiner Sicht macht die richtigen Schritte setzen, um es einzufangen. Sie haben genug am Ball, dass die meisten Investoren sehen Potenzial Vergangenheit der Lieferung, aber Bob ist auch unter seiner Erfahrung zu Herzen und werden seine Stimmen Präsentationen zur Bewältigung der Definition seines Marktes, ihr Potenzial und ihre Exit-Strategie in der Sprache des Investors. Ich freue mich auf sein Unternehmen wachsen und habe keinen Zweifel, sie werden ein großer Erfolg wird.

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